12.20 Uhr; Rüdiger Böhle, CFO BLANCO Group, Blanco GmbH + Co KG, Oberderdingen/Landkreis Karlsruhe


Der Slogan der Blanco-Gruppe lautet: „Frische für Ideen für Ihre Küche“, insbesondere für Spülen und Küchenarmaturen. Der Umsatz beträgt ca. 360 Mio. €. Die Anzahl der Mitarbeiter liegt bei 1.400. Der Markenkern ist breit als Premiumhersteller positioniert. Die Produktion ist kapitalintensiv. Blanco betreibt ein mehrstufiges B2C-Geschäft.

Der Preis ist noch heißer geworden. Das Thema besteht aus 3 Elementen:

1. Änderungen der Rahmenbedingungen

Die Marktsegmente sind gleichgeblieben, sie sind aber vom „Ei“ zur „Eieruhr“ geworden, d.h. es ist ein Wegbrechen der mittleren Segmente, des Brot- zu. Buttergeschäftes zu beobachten. Die Gründe dafür sind: heranwachsende Industrienationen, die Handelskonzentration (z.B. durch Einkaufsgenossenschaften) und die Digitalisierung. Der Endkunde nimmt intensiver teil, insbesondere durch ein verändertes Kauf- und Informationsverhalten. Der Handel führt Auktionen, digitale Tender, ein. Durch Auktionen entsteht eine „Preisflamme“, ein digitaler Preisdruck.

2, Anforderungen an die Organisation

Der Entscheidungsprozess ist zu führen

– als koordinierter, stringenter Kommunikationsprozess

– mit Daten, die die Komplexität der Entscheidung umfassend abdecken

– mit Methoden, die die Grenzsituationen und Alternativen abbilden

– in offener und breiter Zusammenarbeit

– und das alles schnell!

Agile Entscheidungen betreffen alle Unternehmenssphären

– Werkzeuge: Communication & Collaboration

– Methoden: Preisuntergrenzen-Ermittlung

– Prozesse: Geschäftsprozessmanagement

– Organisation: Verantwortlichkeiten

– Unternehmenskultur: Leitlinien zur Zusammenarbeit

3. Erfolgsfaktoren beim Gestalten der Umbrüche

Controlling:

– Mitinitiator und Treiber der Umbrüche hin zum „agilen Unternehmen“

– Annahme der (erneuten) Rollen und Verantwortungserweiterung: Kalkulator, …, Interner Berater, Management Berater, Transformation Agent

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