12.20 Uhr; Rüdiger Böhle, CFO BLANCO Group, Blanco GmbH + Co KG, Oberderdingen/Landkreis Karlsruhe
Der Slogan der Blanco-Gruppe lautet: “Frische für Ideen für Ihre Küche”, insbesondere für Spülen und Küchenarmaturen. Der Umsatz beträgt ca. 360 Mio. €. Die Anzahl der Mitarbeiter liegt bei 1.400. Der Markenkern ist breit als Premiumhersteller positioniert. Die Produktion ist kapitalintensiv. Blanco betreibt ein mehrstufiges B2C-Geschäft.
Der Preis ist noch heißer geworden. Das Thema besteht aus 3 Elementen:
1. Änderungen der Rahmenbedingungen
Die Marktsegmente sind gleichgeblieben, sie sind aber vom “Ei” zur “Eieruhr” geworden, d.h. es ist ein Wegbrechen der mittleren Segmente, des Brot- zu. Buttergeschäftes zu beobachten. Die Gründe dafür sind: heranwachsende Industrienationen, die Handelskonzentration (z.B. durch Einkaufsgenossenschaften) und die Digitalisierung. Der Endkunde nimmt intensiver teil, insbesondere durch ein verändertes Kauf- und Informationsverhalten. Der Handel führt Auktionen, digitale Tender, ein. Durch Auktionen entsteht eine “Preisflamme”, ein digitaler Preisdruck.
2, Anforderungen an die Organisation
Der Entscheidungsprozess ist zu führen
– als koordinierter, stringenter Kommunikationsprozess
– mit Daten, die die Komplexität der Entscheidung umfassend abdecken
– mit Methoden, die die Grenzsituationen und Alternativen abbilden
– in offener und breiter Zusammenarbeit
– und das alles schnell!
Agile Entscheidungen betreffen alle Unternehmenssphären
– Werkzeuge: Communication & Collaboration
– Methoden: Preisuntergrenzen-Ermittlung
– Prozesse: Geschäftsprozessmanagement
– Organisation: Verantwortlichkeiten
– Unternehmenskultur: Leitlinien zur Zusammenarbeit
3. Erfolgsfaktoren beim Gestalten der Umbrüche
Controlling:
– Mitinitiator und Treiber der Umbrüche hin zum “agilen Unternehmen”
– Annahme der (erneuten) Rollen und Verantwortungserweiterung: Kalkulator, …, Interner Berater, Management Berater, Transformation Agent
